独家 | 星巴克的这几个“套路”，母婴店完全可以get

昨天下班途遇星巴克，隔着玻璃门看到点餐区络绎不绝的人流，我不禁思考是否星巴克又推出了新品，于是自然而然进店消费了。

星巴克为什么能成为咖啡界深受消费者喜爱的品牌？除了星巴克的咖啡好喝，即产品很好之外，其营销小手段能与消费者产生互动，能够走进消费者心中。

反观母婴店，其营销手段大多为满减、买赠、活动等，一经对比，就显得单薄很多。母婴店为什么不向星巴克学习？星巴克的营销套路母婴店也可以用啊，不信你看~~~

星巴克：用纸杯满足消费者的仪式感

母婴店：包装袋、照片墙等满足消费者的仪式感

仪式感这块鲜少有能超过星巴克的。几乎每一个假日星巴克都能用专属的庆祝纸杯，有时消费者并不是为了喝咖啡而去星巴克，反而为了在社交网站上晒出星巴克的纸杯，从而购买咖啡。

仪式感每个人都有，母婴店也可以满足顾客的仪式感。包装袋的成本很低，也可如星巴克一般在特定的节日换上特定的节日包装，彰显节日气氛；母婴店的消费者是宝妈，但产品使用者却是孩子，可以通过孩子给宝妈打造出仪式感，如在店内打造出一面照片墙，贴上一些消费者的宝宝的照片，当宝爸宝妈将贴有自家宝宝的照片墙发到朋友圈时，自然会吸引其他宝爸宝妈进店。

星巴克：精心设计的会员卡

母婴店：定制专属会员卡

为了维系顾客，很多店都会设计会员卡，或购买、或消费一定金额即可获得。但大多数店的会员卡要么花里胡哨，要么单一无特色，反观星巴克的会员卡，黑底金字，看起来就非常的有质感上档次。

而母婴店不仅可以学习星巴克制造有逼格上档次的卡片，还可在每张会员卡上印上每位会员的姓名或者母婴店预留昵称，给顾客一种专属感。卡片逼格够高，还怕不拿出来使用？

星巴克：门把手上写新品

母婴店：门口放新品标识牌

昨天之前从未注意到星巴克的门上竟然有最新的产品名极其介绍，这往往能在消费者心里留下短暂印象从而潜意识指导消费者消费。

母婴店也可在门口放置显眼的新品产品标识及介绍。最先看到的产品，往往会在消费者心中留下潜在印象，当消费者无法抉择之时，印象最深的往往会被选择。

星巴克：用灯光做空间区隔

母婴店：巧妙设计灯光

很多店为了看起来富丽堂皇，灯光都打的十足，殊不知灯光直射在脸上，是非常不被消费者喜爱的（除了尽显原貌外，还很不舒服）。而星巴克就不一样了，店内陈设看起来很低调奢华，最令人欢喜的就是休息区的任意位置，都不会有灯光直射。而点餐区与商品陈列区则聚焦很多灯光，便于吸引消费者的注意力。

母婴店也可效仿星巴克，但不是让母婴店专门为消费者开辟一个不被灯光打到的休息区，而是巧妙的利用灯光引导消费者的视线，从而使消费者产生购买行为。

星巴克与母婴店虽售卖产品大相径庭，但同为零售单位，本质不变。能让产品为消费者接受的法子，就是好法子，你GET到了吗？

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