刘春雄老师是营销界公认的大咖,是难得的集学术研究与市场实践于一体的大成者,他提出的一系列营销理论,引领中国营销20年,为一批批中国营销人提供了借鉴。
熟悉他的人说,刘春雄老师对营销的热爱,是浸到骨子里的。如果要做一个比喻,说他是“营销的情人”一点也不为过,因为面对营销,他始终专注而热忱,那股子钻研劲儿是发自内心的。
令我佩服的是,他还是一个敢于自我否定和自我革新的人。我们都知道,在过去20年,刘春雄老师精耕传统营销,成就斐然;而近几年,移动互联网的快速发展正在颠覆传统营销,刘春雄老师毅然决然开始攻坚新营销,那么彻底,那么决绝,唯一不变的是,依旧那么专注和热忱。
刘春雄老师还被我们编辑部某主编大人称赞是“最帅的营销专家”。这绝非浪得虚名,在外形上,刘春雄老师绝对是很出挑的,他海拔很高,五官精致,相貌堂堂,周身散发着一种独特的气质。不信,你看!
刘春雄,郑州大学副教授,硕士生导师,兼任北京大学EMBA课程主讲导师,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。在《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志担任专栏作家及高级研究员,曾出版《让增长改变命运》、《营销红皮书》、《持续增长》、《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》等专著,在《时代经贸》、《营销界》等核心期刊及EI期刊发表专业论文400余篇,与多家上市企业保持良好合作关系。
刘春雄老师是中童的老朋友了,经常来参加我们的论坛,给大家带来满满的干货,深受中童读者的喜爱。这一次,由我们中童传媒联合行业精英共同举办的2018第二届中国婴童动销盛典暨金梅花奖颁奖典礼,也荣幸地邀请到了刘春雄老师,作为“赋能”者为大家讲解新营销。有料,有颜值,绝对不可错过!
刘春雄老师说,对于母婴行业而言,他是个“门外汉”,但他话锋一转:“要像外行一样的思考,像内行一样做事。”在他看来,很多行业内的突破其实是由外来者打开缺口。那么,就让我们来听听这个“门外汉”对母婴行业的理解吧。
★母婴市场是个长尾市场。长尾市场的特点是行业很分散,没有老大,或者说老大不大。这是因为,长尾市场的产品都依靠首推,即渠道的首推就是消费者的选择。做这样的市场是很难的,找不到影响消费者的手段和路径,很难建立起强大的品牌,想做大很难,但也死不了。
★母婴产品是分众产品、小众产品。这样的产品在过去的大传播时代、大流通时代非常难做,但在重度连接的互联网时代则容易许多。互联网的商业价值是分享和倾诉,而妈妈们有着非常强烈的分享欲望。
★母婴产品是情绪性产品。白酒就是典型的情绪产品,高兴了喝白酒,不高兴了也喝白酒;结婚喝白酒,失恋了也喝白酒。而情绪性产品非常适合互联网时代,因为互联网传播有一个特点:不传播功能,传播情绪。
★母婴品牌如何传播情绪?要把场景融入到消费中去。在场景设计上:首先要找到这个品类的情感属性;其次为这个产品打上情感的标签;第三,我们的陈列,不要商业化,要有带入感;最后,要给消费者足够的仪式感,有了仪式感,就有分享欲望。仪式感对于分享特别的重要。想想品酒就知道了。
★母婴产品,引爆B端比C端容易。比如我做一个新品牌,做到100个县封闭式的B端引爆后,我在零售端就引爆了。而很多C端的引爆有极大的偶然性,因此没有办法复制,但B端引爆是容易复制的。
★传统营销讲的4P,在互联网时代都是传播。产品本身是传播;所有的渠道,所有的接触点都是传播;所有的推广活动也都有传播价值。所以,在新营销里,所有员工都可以是传播者,都可以晒;所有业务员既建销售渠道,也建传播网络;消费者也是传播者。
想听刘春雄老师传授更多新营销秘技,就来2018第二届中国婴童产业动销盛典。
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