创新 | 网络营销失灵，传统母婴老板下课？！

自2014年以来，这五年营销就如过山车，一路惊险、一路心跳。

所有参与者惶惶，找不到宁日，然后苍老。

移动互联网改变了生意的规则，巨头改变了流量分发，企业找不到低成本赚钱的方法。

老板感到赚钱越来越难，过去赚钱的爽劲一夜蒸发，营销人感到营销越来越乏。

这期间新概念层出不穷，众筹、微商、微营销、团购、直播、网红、视频，新模式、新媒体、新商业、新营销、比特币、知识付费等几十个火热的玩法，如今都已经云消雾散，或静如止水。

这样的一幕又一幕，正在上演，还会持续演绎。

变化快，快速搏击的吃到了螃蟹，成了快侠；跟风的都成了接盘侠。

焦虑的老板，依然焦虑；惆怅的营销人，依然惆怅。因为大家都没有找到对的方法。

火是一阵子，活是一辈子。

是什么造成的？

总结下来，重点是这几点。

1.流量的红利消退

生意的本质是流量。

过去十年，电商和互联网巨头把消费者吸引到线上，完成了线下流量往线上流量迁徙的大战略。

跟上这个线下转移线上大迁徙的生意，都做得顺风顺水。

没赶上大迁徙红利的企业，很多就在2014年前关门了。

2.流量的成本上涨

对于非互联网企业来说，每天埋头于行业内的家常事，很难跟上外界互联网的变化。老板也将“互联网+，+互联网”，理解为利用流量平台做网络营销。网络营销成为一门显学，但大多数朋友理解的就是百度搜索或电商运营。

伴随着流量的迁徙，流量的成本持续上涨；流量平台越来越多，流量的转化越来越差。

3.网络营销方法失灵

做内容，蹭热点，搞流量，这是内容营销的家常便饭。

大多数企业嫌内容营销太累，忙乎半天也打不到几颗核桃。太费劲费事，没有多少人会坚持下来。市场部和网络营销人更喜欢花钱买流量。

试问多少朋友掌握以下互联网营销方法？

AD tech

• 付费媒介

• 网页广告

• SEO、SEM搜索

• 原生广告

• 程序化购买

• DSP

  
  

熟练掌握以上方法的朋友，都是上一代互联网营销高手，在那段时间薪水混得比同行滋润。

但真正到今天，90%的营销人还不懂以上方法，更别说操作过。企业也就没跟上红利，他也被时代淘汰。

即使掌握了以上方法的企业，发现这些办法效果越来越弱了，投入产出比不高，花钱有流量但利润低，不花钱没流量更没利润。网络营销的问题，已经不是做不做投放，而是做了也没效了。

4.社交崛起，营销碎片化

移动互联网崛起又分化，互联网进军线下，线上的营销严重跟不上变化。

多平台流量出现，BAT传统流量平台分化为各种新社交、新内容、新视频、新电商小平台。8亿互联网网民的人数没有多大变化，但手机里APP和场景比以往翻了几十倍，消费者应接不暇，场景营销和品牌心智开始下滑。

社交崛起，营销碎片化。

所以说，很多营销人过去好使的方法又失灵啦。作为互联网原住民，巍哥经历了新浪门户时代，作为百度顾问经历了搜索时代，后来迎来了微博社交、微信社群、新零售时代，每一代都诞生了商业巨头，也淘汰了上一个时代，代代变革越来越快。

营销的变化越来越快，无论传统营销，还是网络营销，都迎来了技术驱动营销时代。

99%的营销人，都需要升级了。未来是一个Martech时代，快营销也推出来快营销管家（社交时代全员营销发动机），拥抱新时代。

MarTech，多少营销朋友掌握新的营销方法？

• 即时服务

• 消费者体验流程

• 顾客转化技术

• 大数据标签、社交客户关系管理

• 营销自动化

• 内功，企业数字化转型和商业转型提供整体解决方案

1.是不是传统营销方法一点用都没有啦？

当然不是，我们用互联网思维应用传统方法，老树发新芽。

我们用新思维武装传统方法，就是转型升级法，效果再次发扬光大。

2.是不是网络营销方法也没用啦？

传统网络营销方法也有价值，关键是如何配合新方法。

如果还是过去的粗放经营法，营销ROI和KPI一定很难堪。

3.是不是最新的方法一定效果爆发？

也不一定，关键是操盘手匹配企业的基本法——想法、说法和做法。

各马各扎，适合自己的就是活法。

但有一点，红利期往往是新技术新方法的初创期，到了爆发期人云亦云的时候，又会洛阳纸贵、利润清淡了。

跟上时代，营销要升级了。

营销人要彻底升级到新一代营销人；

营销体系要升级到先进有效率、成本低廉、用户经营的轨道上。

没有顶层设计，就没有未来。

再聊。