这大概是全世界最能坦然面对自己野心的人了

2019年，优衣库公司母公司迅销集团董事长柳井正再次重登日本首富宝座，这是柳井正第N次成为日本首富。

马云在公开场合表示，全世界企业家他最佩服两人，一个是星巴克的霍华德·舒尔茨，一个是优衣库的柳井正。

与另一位多次登顶首富孙正义软银公司的多元化经营不同，柳井正的优衣库公司只专注于在全球范围内经营休闲服装。

仅凭售卖休闲服装卖到日本首富的柳井正，在日本社会拥有相当高的声誉，很多人认为他拥有着松下幸之助那一代日本企业家的风采。

从一个整天打牌不务正业，把自己父亲的服装店从六名员工经营成一名员工的小镇青年，到打造全球最大的休闲服饰集团，并赋予了服装科技内涵的日本首富，柳井正成功的法门是什么呢？

我总结为：拥有一个胆大包天的野心并持续实现成果。

尝试一下，

拥有一个胆大包天的野心

《经营者养成笔记》是优衣库公司内部高级干部管理文件，在这本书的一开始，柳井正就提出：

经营者要抱持高远的目标。

柳井正所谓的高远目标，不是一般公司的年增长10%-15%，而是业绩翻倍，甚至翻三倍。

这也是《基业长青》中吉姆柯林斯提出的胆大包天的目标。

这在很多人看来极其不可思议，现在市场环境这么差，能有15%的业绩增长就已经相当不错了，翻倍增长岂不是痴人说梦。

柳井正给出了这样的解释：如果只设立增长15%的目标，那么经营者就不会去思考如何改变营销模式，如何创造增量，如何打造新产品，而是按部就班只是比之前工作量更多一些。

这样的结果就是，企业长期抱着现有业务，而不去思考市场的变化和创新的事物，最终会被竞争者打败。

我们都有过这样的经历，考试临近那几天我们能比之前一个月的复习量都大，项目截止日期前，工作效率远远高于过去几个月。

人的潜能是巨大的，而这潜能包裹在惯性和惰性中，只有保持极高的目标，才能激发我们的潜能，不断成功。

突破常规

用挑战常识的方式实现结果

因为眼前的目标是极其有挑战的，用现有做法几乎没有实现的可能，经营者只能尝试新的方法去实现目标。

为了让消费者能最便捷买到优衣库的商品，优衣库成了第一家把店面开在地铁闸机口内的公司。

为了最大化销售HeatTech的保暖产品，柳井正升级了HeatTech的时尚感，并把消费者定位从中老年人改为包含年轻人的所有人群。

柳井正还打造了一种郊区包围城市的独特战略，即先在郊区开店，成功后再进驻城市中心。

这就好比，当你觉得老板抛来的一个任务实在是难以实现，不要轻易拒绝，先说：“我试试吧。”

然后想尽办法去实现，只要不被自己惯于往常的套路所捆住，那就一定有创新的方法去实现。

此外，不管你用什么样的创新方法，实现结果才是唯一应该追寻的。

柳井正说：

经营者的本质工作就是实现结果。

不畏惧风险和失败

决定了就干到底

创新性的行动一定伴随着失败，柳井正戏称自己一胜九败。

失败并不可怕，可怕的是因为害怕失败而放弃对于创新的尝试。风险更是没什么可怕的，甚至，风险出现的时候，机遇就伴随而来。

早期的优衣库，店里大量销售耐克阿迪等运动品牌，利润还相当不错。

柳井正决定中止销售这些运动品牌，取而打造优衣库自己的品牌，遭到了很多抵触。这么好的销售额，说断就断，那新的品牌能不能卖的起来都不一定。

柳井正决定了的事就不会犹豫，他果断把优衣库从一家服装零售商转型成为一家自有品牌服装店，自此开创了优衣库走上全球快速消费服装市场前三的路。

很多事的开始，看起来都不像能成功的样子，可只要热火朝天地全力以赴，绝不放弃，总能做出一番天地。

持续经营

懂得把握现场、现物、现实

日本企业讲究现场主义。

现场主义相信，经营者一定要在第一线才能最准确地把握它所经营事物的情况。

工厂管理者不能整天在办公室开会，要每天都下车间解决问题；经营者也不能总是躲在办公室吹空调，要不断在店里倾听客户的声音。

柳井正更是把现场主义分为现场，现物，现实来具体说明。只有在现场才能解决问题，只有看到现物才了解产品情况，只有面对现实才能做出好的决策。

作为职场人，这一条对于我们更是启发巨大。

销售经理就应该每天都和客户呆在一起，在客户现场解决客户的实际问题促进销量；

研发经理就应该每天泡在实验室中，用一次次的实验做出足够优质的产品；

采购经理更应该埋头在自己的物料中，不断用现物理念实现最佳采购；

市场经理则应该基于现实，做出能实现最大销售的优质营销策略。

2019年已经过去了1/3，职场人们，你们准备好成就卓越了吗？

你认为设置一个“胆大包天” 的目标是否有益？为什么？

本文由LinkedIn原创，作者格雷，一名追求良质的舌尖圈外企中层职人，一名热爱文学的故事控咖啡馆作家。个人微信公众号“格雷札记”(id:Book_Movie_Music)。

文中图片、封面图片来自视觉中国，为非商业用途使用，如因版权等有疑问，请于本文刊发30日内联系LinkedIn。