外企人在民企，这是靠实力抢钱啊！

当朋友圈招贤纳士的广告铺天盖地时，它提醒我们：又到了职场人士一年一度最繁忙的季（TIAO）节（CAO）。

若你想抛弃旧日过往，倒腾个新环境重新开始，此刻正当时；若想转换身份，看看不一样的公司风景，当下也正是良机。人对未知，总是无限幻想。

然而，每个人面临的境遇不同，改（TIAO）变（CAO）绝不仅仅是动动嘴皮子的冲动。

今天的文章由我们的老朋友Peter哥分享——从外企转战民企，之后离开职场开启一段自由职业者之路。拥有职场过山车般经历的他，对“外企人到底该不该去民企”的看法，或许对你我会有些启示。

野蛮行事or姿态优雅？

这是个好问题

2016年，我靠一篇评论某视的文章，阴差阳错的过了一把“网红”瘾，在外企、民企间成功的掀起一场论战，并最终离开职场，开启一段自由职业者之路。

可在做了一年半“靠出卖色相和思想谋生的”自由职业者，特别是以服务民企（尤其是互联网初创公司）和央企为主要金主的授课经历之后，我突然发现，自己对民企的观感有了不少改变。

前不久，我和我的前下属，曾做过多年外企项目经理，现如今互联网民企新晋精英的一番深入对话，最终让我产生强烈的，和现在还在中国外企里面混饭吃的职场童鞋们，说几句知心话的冲动。

我的这位朋友是35岁左右的职场轻熟男，毕业于非顶级的985高校，出身中庸。大学一毕业就从二线城市来了北京打拼，一直在外企担任近似IC的Role（流程提升专员/项目管理经理/用户体验团队Leader），如今已婚已育，有房有车（靠贷款买的）。

肚子有点大，钱包不太鼓，理想没丢完，可现实更残酷。

这句话就是他现如今生活和职业状态的真实写照。

13年前当他刚加入外企时，也曾颇为自豪过一阵：令人艳羡的工作环境、人性化的企业文化，以及不错的薪酬待遇。

可谁承想，随着外企一波波裁员关门等负面消息的出现，民企（尤其是互联网初创公司）却高歌猛进过关斩将，野蛮并霸道地生长。

看着身边的老板、同事，以一种越来越不符合外企人身份的“优雅”姿态告别外企，这位职场轻熟男开始感到了深深的迷茫，以及一股从未有过的压力：

• 继续在外企死磕，像以前那样按部就班的等待越来越少的升职加薪的机会？

• 还是顺势而为，在下一波裁员潮到来之前，主动的加入火热的民企，让自己涅槃重生，选择一种全新的职业和生活状态？
  

豪华游轮or破烂海盗船

去承担“不必要的风险”吧

经过一番痛苦的挣扎，他接受了猎头朋友的推荐，去一家规模不大的互联网初创公司面试。他扎实的职业经历给招聘主管留下了不错的印象，并最终将他推荐给了创始人，直接沟通最令他感兴趣的话题，职责范围，发展空间，还有薪酬。

而令他郁闷的是，对方给出的：

• 职责范围不清晰

• Title给的有点低

• 关于薪资和未来的发展机会，感觉“忽悠”的成分比较大

因为对方是一家刚成立3年的初创型企业，为了迎合市场的需求和竞争的改变，公司的管理架构这一年来一直都在不断的调整，其中就包括他正在面试的这个岗位。

连一个清晰的JD（Job Description）都没有！我朋友一问CEO，结果他居然说：

那你觉得这个位置应该干点啥？你建议组织架构应该怎么搭建？你打算怎么在这个岗位上为公司创造价值？简直就是一问三不知啊！

最令他郁闷的是，本来讲好的是一个VP的Title，可谈完后CEO觉得他没有民企工作的经验，虽说挺有潜力，但还是打算先给他个“高级总监”的头衔，薪资也只比他现在高了一点点。

为了不让他太失落，还给他画了一些大饼：比如承诺可以在一年之内根据他的实际表现灵活调整，不只是薪酬，还包括工作范围和Title。

可当我朋友问他：你们的调薪周期是多久啊？Budget怎么计算啊？有啥具体的规定吗？你猜怎么着？他竟然告诉我朋友：

对待真正有能力的人才，我们没有Budget！

这么“不靠谱”的面试沟通，这么“忽悠人”的承诺，这么“混乱”的内部管理，到底应不应该去试试呢？ 

这个问题如果放在两年前，我会毫不犹豫的告诉他：这么“虚”的公司，我看就算了吧。好好的工作不做，稳扎稳打，为啥要去承担这种“不必要”的风险？

可如今我愿意坦然的接受一个事实：

与其在一艘行将沉没的豪华游轮里溺毙在头等舱，还不如早点挤上一条外表看似寒酸但干劲儿冲天的海盗船。

你不用太在意刚上船时买的是几等舱的船票，因为随着野蛮“劫掠”的成功,随着四处征战时人员的损耗, 再加上你自身的努力和流血，那么最终在到达目的地时，你在船上的位置可能高的连你自己都不敢想象！

当然，前提是你要能活到那一天…..

破除恐惧

似乎打开了新天地

想到这，一气呵成告诉他我的答案：

第一，先上船，而不是先挑舱位。

前提是，你觉得这是一条前途光明，极具海盗精神的帆船。

第二，别太在意现在的组织架构，因为它绝对不是公司成立之初时的架构，所以也一定不会是明天可能的架构。如果你觉得它现在的样子很难看，那么唯一的方法就是：

Lead it ,then change it.

第三，谈薪酬时让自己江湖气一点。

在保证自己可以接受的底线范围之内（比如Cash部分增加30%或者50%，给自己设个期望值），不要像菜市场买菜一样，去和对方的高层要求那些他们不可能在面试时就能给出的承诺。

第四，也是最重要的一点，如果你真的打算放手一博，那么首先你必须彻底的改变自己的择业观念：

你现在（以及今后）要选择的不是A公司或B公司，而是一种全新的职业和生活方式。

外企间换工作，就像在同一班列车上换座位：从三等车厢升级到二等车厢，或者公务舱。除了待遇、职位、地盘改变之外，游戏规则并没有太大的不同，生活方式也基本一致。

可如果你要是选择了这家初创型公司，那就意味着你要离开现在正在乘坐的火车，扔下泡着枸杞的保温杯（工作生活的平衡会被打乱），脱下西装换上救生衣（工作的安全度），到一条渔船上撒网捕鱼。

这种改变，你想过吗？这种改变，你可以承受吗？心甘情愿吗？

在热血沸腾谈话的两周后，我的这位朋友终于下定决心接受了对方的offer ，从此过上了一种半夜2点还在发打鸡血的朋友圈，周末有需要随叫随到的日子，同时，再不用开20个会还做不了决定，不会浪费宝贵的时间忙于扯闲篇、讲程序。

此时让我们把镜头拉回到几天前的晚上，同时也是男主加入到新公司的10个月之后。我好奇地询问他在新公司的近况。

他几乎是迫不及待打开了话匣子：

老板，首先要向你炫耀一下啊：我上个月已经升成VP了！随着职务的改变，薪资也涨啦。估计是觉得我做的不错吧，现在不但让我管理服务、用户体验，连质量品控、网页维护这些我原来根本都没管过的也一股脑的给了我！

现在我的地盘可大了，每天都能接触和学习到完全不同的新鲜玩意儿，这让我做的挺起劲儿的！

隔着电话我都能感受到这小子的兴奋和喜悦，回想到10个月前在决定是否加入新公司，他那种极度焦躁的状态，我不禁调侃到：“怎么样，现在不后悔了吧？”

“哦，你说那时候啊？嘿嘿，想想自己那时候的想法真幼稚。老板，真的挺感激你当初给我的那几条建议，我现在算是真正的明白了：

只有当自己把皮鞋脱掉，挽起裤脚踏踏实实的把脚踩进泥里，才能发自内心的理解，为啥中国民企能蓬勃发展成这地步。

哎，我说老板啊，不然你也出山吧！像我一样加入一家初创公司，好好的再拼一把！咱可别一朝被蛇咬，十年怕井绳啊？！您说是这个理儿吧？哈哈哈……”

为了掩饰老男人被调侃的郁闷，我拿起手机翻了翻盆友圈，只见就在两分钟前，这位新晋互联网民企的VP更新了朋友圈，看着似曾相识的内容，我的脑海里不禁又浮现起了在某视时的火热战斗岁月：

夜已经很深了，时钟都敲过了两下，可办公室里还是灯光通明，Team里的小伙伴们还在为了伟大的理想而拼搏，加油，我爱你们！

外企和民企，你更想去哪个？

本文由LinkedIn原创。作者张思宏，前亚马逊中国区副总裁，人称“Peter哥”，一个读书人，两个孩子的爹，三所大学MBA客座教授，个人公众号没空读书(id：mkdspeter)。

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